年初，國內某大型金融機構委托我們在全球尋獵一名CEO，客戶對人選的要求非?？量??？蛻粢苍敢鉃閷かC這樣的復合型高端人才開出高達600萬的年薪，外加股權激勵的優(yōu)惠條件。當然，客戶也非常樂意為這樣的高端人才承擔這筆不菲的獵頭服務費。

如果完全按客戶的要求，不能說絕對找不到合適的人選，但絕對會大大延長尋訪時間，也存在找不到相應人選的可能性。

在我們之前，國內多家大型獵頭公司接受這個職位的委托，他們也進行大量的、全方位的尋訪工作，客戶對這些獵頭公司尋訪的人選均不滿意，認為離他們對人才要求存在差距很大。

于是，我們一邊通過啟動全國分公司的尋訪網(wǎng)絡進行尋訪，同時，我們不斷對客戶行業(yè)、客戶企業(yè)、職位需求進行一次又一次分析，期望通過分析實現(xiàn)對客戶需求人才有更精準的畫像。

項目總負責人持續(xù)一與客戶的董事長進行溝通，對一些可能影響較小的條件進行弱化，突出人才勝任力關鍵要素，使這個高難度項目變得更具備可操作性。

我們通過分析，逐漸清晰了客戶對人才需求關鍵點，真正意義上的把握住人才內在特質和外在特征，并逐漸鎖定行業(yè)和目標企業(yè)人選。我們利用全國以及國外布局的強大人脈資源以及我們的專業(yè)獵手網(wǎng)絡和信息采集員渠道，共計獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計人數(shù)6人。經(jīng)過首輪電話溝通篩選，僅有3人通過進入面談溝通，通過我們富有經(jīng)驗的獵頭顧問甄別，選出大約2人進行專業(yè)背調環(huán)節(jié)，然后對優(yōu)選后的2人由行業(yè)專家甄別，向客戶推薦2人。

客戶對他們都有較好的感覺，最總選定一個具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業(yè)背景的人選。在客戶與候選人進行溝通的過程中，我們也發(fā)揮了良好的橋梁作用，使雙方在盡可能短的時間內盡力基本的信任和深入的了解。

我們推薦的人選入職后非常出色地進入了工作狀態(tài)，完成了客戶認為很難完成的工作任務，客戶這樣評價他：他的能力出乎意料，業(yè)績完全超出了客戶最初的預期?？蛻艄径麻L親自以正式函件的形式給玨佳獵頭公司發(fā)來長達近一千字的感謝函。

通過我們的努力為客戶尋獵這樣的人才，能獲得客戶如此高的認可和評價對于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅定我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值的信念，從而，實現(xiàn)獵頭顧問的個人和社會價值。同樣，玨佳獵頭公司向高端人才獵頭機構邁出重要的一步。

項目總結分析：

對于獵頭項目，非常重要的高層次的溝通，作為獵頭公司能夠真正理解客戶的需求，必要時要有矯正實際職位需求條件的能力。

廣泛的獵頭人脈和網(wǎng)絡對于獵頭公司非常重要，絕對不能依靠招聘會、報紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段，主動出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數(shù)會被他現(xiàn)在的老板所重用，一般較少到流動的人才市場尋找工作，極少留意報紙廣告或網(wǎng)上招聘。

對于高級的人才，必要的人事調查和專家評估時很有參考價值的，當然客戶必須為此付出相當?shù)拇鷥r，否則獵頭公司也只能提供相對成本較低的服務。客戶支付傭金較少也是一些獵頭公司只利用簡單手段招聘（在人才網(wǎng)站上或者人才庫中查找）的原因，因為獵頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著高額成本支付，付出非常多的時間和精力，因此，如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務費對獵聘效果和人才質量或多或少都會產(chǎn)生影響，最終費用也花了，時間也耽誤了，確實有點得不償失。客戶在與獵頭公司合作過程中，還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤，這才是最明智的選擇。 

玨佳獵頭公司是一家全國性的獵頭公司，管理總部在上海。先后設立了上海獵頭公司，杭州獵頭公司，南京獵頭公司，合肥獵頭公司等分公司，目前在全國各中心城市設立了50個分公司或辦事機構。